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一颗红枣开启的创业梦——解文明

日期:2012/1/9  来源:京江晚报   浏览次数: 36761  [打印] 

  记者在采访新疆产干果热销的过程中结识了江苏镇江人解文明。从挑担子沿街叫卖推销新疆大,到在全省开设30家专卖店;从几年前亏损十多万元,到如今年销售额过千万元,38岁的解文明不仅找到了一份“工作”,还带动身边的下岗职工一起走出了一条致富路……

  “斯兰扎克”专卖店刚开业时,有店有货却没有顾客,“那个时候,大家一见到这种,都持怀疑的态度,他们不相信不用化肥农药能种出那么大的子。”解文明着急了,每天晚上,他在店铺里将印好的不粘胶标签一张张往红的包装袋上贴,上面包含了产品介绍、联系电话和地址等内容,第二天白天再挑着担子,到健康路、中山路、大西路等,沿街进行产品推广和销售。他还到水果店、烟酒店、小超市等自我介绍,广发联系卡,希望有更多的顾客来买

  一年多里,解文明很辛苦地推广着他的新疆大红,虽然顾客相对有所增加,但生意却没有太大起色,滞销的产品加上店铺的租金,亏损十万多元。可是,他依然坚定地认为自己没有选错产品。“我1996年从原镇江汽车货运公司下岗,10年里我做过很多工作,接触过农产品市场,也积累了不少经验,我相信自己的眼光。”为了维持专卖店的经营,他向亲戚朋友借了钱,2008年下半年,解文明面临快要关门歇业的时候,他又花钱做了次网络推广,希望能吸引外地顾客的关注。当他手中只剩下最后的2000元钱,正愁如何周转的时候,他的生意突然有了转机。

  2008年夏天,一场“三聚氰胺奶粉”风波,似乎唤起了人们对食品安全的重视,市民们也开始选购无污染无添加剂的有机食品。正因为解文明在一年多的时间里坚持沿街推销,很多市民慕名到他的专卖店里购买大红。解文明说,新疆路途遥远,运费昂贵,所以红的价格并不便宜,当时的顾客群体主要是以去过新疆的人和一些收入高、工作稳定的人为主。

  到现在,解文明都还记得那种兴奋的心情。他告诉记者,2008年年底的那笔生意是他印象最深的,一位北京的顾客从网上看到了关于新疆红的信息,专门乘坐飞机到解文明的专卖店里买红。仅仅几个月的时间,解文明净赚了20万元,“统计后看到这个数字,连我自己都不敢相信。”2010年,解文明争取到了“斯兰扎克”品牌江苏省的总代理,目前在全省一共拥有3家公司和30个专卖店。去年底,他又刚拿到了安徽省的总代理权,希望进一步发展公司规模。

  “做事先做人”是解文明的一个准则。解文明的公司包括专卖店在内现有100多名员工,其中大部分是下岗职工,“我自己曾经也是名下岗工人,知道下岗人员的难处,能帮一把就帮一把,大家都不容易。”得知镇江是新疆伊犁哈萨克自治州的对口支援城市,解文明特别重视,专门引进了新疆伊犁的特产,如蜂蜜、杏干、玫瑰花、薰衣草等,“全市从上到下都在援建伊犁,我也是镇江人,希望以这种方式尽自己的力量帮助新疆伊犁快速发展吧!”

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