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金果冬枣专业合作社赴京推销冬枣效益喜人

日期:2010/1/4  来源:中国供销合作网   作者:李述超   浏览次数: 23497  [打印] 

  又是一年冬香,当下正值河北黄骅冬销售黄金时期。带着与冬销售相关的一系列问题,近日,笔者见到了黄骅市供销合作社金果冬专业合作社理事长左晋国。

  “冬是我们黄骅的主导产业,从2005年开始我们便在北京绵绣大地市场开辟了黄骅冬销售基地,2009年,我们已是连续五年带领广大农和冬经纪人进入北京市场推销冬了。”老左谈起合作社的冬销售,难掩欣喜之情。

  在竞争激烈的北京市场,如何打开黄骅冬销售局面,老左今年成竹在胸,他说自己有绝招。
品质为先抢市场

  在2009年年初,老左便与社员达成了冬生产标准的协议,要求凡是合作社社员必须按照绿色环保标准化的生产模式进行冬生产管理,多施农家肥、有机肥,控制农药施用量,严格冬开园采摘时间,以此来保证增加冬的甜度、脆度,提高黄骅冬的市场竞争能力。

  对此,专业社的社员感受颇深。“俺家的冬从去年一开春就按照绿色环保的生产要求,施有机肥、少打药,结出来的子个头大、匀称,细腻香甜,色泽还好,在周围的园里数一数二。来到北京更是不处下风,一般早晨进入市场,中午就能卖完。”中泊庄村的农张金海喜滋滋地说。老张家里种的七亩多冬完全按照绿色环保的要求进行管理,再加上今年气候适宜,成色明显好于山东沾化等地的冬,成了整个市场上的抢手货。至今他已通过专业合作社在北京市场销售了冬近4万斤,前几天市场行情好每斤能卖到8—10元,这几天冬大量上市但每斤也能卖到3—4元。“这价格比在我们黄骅当地每斤高出1块钱以上,我这4万斤冬至少多卖四五万元。”老张乐得合不拢嘴。

  据老左介绍,由于黄骅的冬品质好,黄骅冬已成了北京果品市场的抢手货,短短20多天时间已销售冬400多万斤,总销售额近3000万元,其销售量明显高于往年。
信息为“媒”控销售

  冬销售季节性极强,而且受市场影响很大,为扩大冬销路,老左借助冬网站2009年6月份便与香港五丰有限公司河北区域采购代理崔先生达成了合作意向:由金果专业社负责黄骅冬的货源组织工作,由香港五丰公司负责联系香港的各大超市销售冬。2009年9月份又与浙江果品流通协会、杭州果品批发有限公司、杭州果品集团公司达成了在浙江建立黄骅冬销售基地的合作议项。

  此次进京老左更是大费周折,先后组织了300多名冬经纪人和冬种植大户往返于北京和黄骅之间联系冬销售业务。并与中央电视台、北京电视台、北京日报等相关新闻媒体做好了黄骅冬的推介宣传工作,派出了10多名信息员进入北京各大农产品市场了解市场行情,每天定时向黄骅冬网站和广大农反馈市场信息。

  冬进入市场以后老左更是尽心尽力,为了统一价格保护农利益,老左将冬进行分级管理、统一定价,实行了“四统一”:统一过磅、统一包装、统一结算、统一分级定价。前些日子,冬采摘集中,价格相对下滑,老左又及时通过冬网站向广大农发布了督促冬及时入库储存,并向广大农提供冬保鲜储存技术,以缓解冬集中销售的压力。

  据不完全统计,在专业社的带动下共收储冬近500万斤,预计一个月后,投入市场后可增值500万元以上。

 

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